这可能是每个有想法的人或投资者,都在考虑的问题,有些人可能已经有了答案,有些人可能在大肆宣扬自己的判断标准,也有些人可能全凭感觉。
我(或者我们大家)虽然看到过很多这方面的标准,但记住的并不多,面对这个比较抽象问题,还是脑子一片空白。
如果直接拿出一个 idea 来判断,大多数时候,我们能说出个一二三,即使是面对自己不了解的行业,我们也可能会问出一些很核心的问题。但是面对抽象的问题,我们却因没有归纳总结过而一时语塞。
但说实话,我们拿具体的 idea 来判断,虽然能说出很多道理,但这些判断是否能指向结果?或者说,这种判断是否每次都能指向正确的结果?还是一个问号。这就像是数学,给我们一个问题「鸡兔同笼,总共 6 条腿 2 个头,问有几只鸡几只兔子?」,我们可以很快说出答案,1 只鸡 1 只兔,但是你的计算方式是从 0 快速穷举还是列了个二元一次方程组?这里面的区别在于,下次出现了这么两个问题:
- 鸡兔同笼,总共 6 条腿,问有几只鸡几只兔子?
穷举或根据经验,我可以很快得出答案 1 只鸡 1 只兔,但忽略了其他答案。
- 鸡兔同笼,总共 1024 条腿 128 个头,问有几只鸡几只兔子?
这时候可能普通的大脑很长时间都不能穷举出一个结果;上过小学的大脑,可能会列个二元一次方程组;而聪明的大脑,可能会发现「要么动物有问题,要么题目有问题」。
这就是总结抽象规律的作用,它可以保证在没有遇到的情况下也能快速解决问题。
这个道理其实大家都懂,在生活中叫做二十四节气;在数学中叫做定理、推论;在工作中叫做方法论、思维模式;在编程中叫函数、方法、库、设计模式。
回到原问题,对于如何判断一个创业 idea 的好坏,我需要在抽象层面总结出个一二三,并且用实际案例去测试其正确性。
首先,这个问题对于好坏缺少明确的判断标准,所以,我先缩小一下范围,就说在合情合理的发展过程中,去掉所有的意外,这个 idea 三年内是否可以让自己财富自由。这应该比较符合现在内卷社会大多数人的追求。
要实现这个目标,从自身来讲,你的 idea 一定要自己能够实现。如果你从小看玄幻小说成绩吊车尾,现在想自己造个核聚变发电站,造福全人类并收点费,可能你最多可以实现后半辈子「衣食无忧,包吃包住」的小目标。
从 idea 收益角度讲,一定要是对别人有价值的,并且价值越大越好,这个别人越有钱越好。如果我们要实现财富自由,一定要别人给我们钱,但是从经济学的角度,别人愿意给你钱的前提是你给了别人什么东西让人家愿意交换。别人有多少钱决定了你收入的上限,而这个交换的东西对于对方的价值决定了你可以收费在人家上限中的百分比。拿路上打劫来举例子,你先抢过来对方生命的决定权,然后用对方生命换取对方钱财,一般都是拿人们现有财产的 90%到 100%,富人可能得交上大金链子小手表,穷人只能从袜子里抽出几十块钱路上盘缠加上一股脚气,而穷疯了的人可能直接加入你们,给你添一张吃饭的口。
从时间角度,市场要随着产品的成长越来越大,最好还能有网络效应,并且容易复制,边际成本递减低。拿打劫生意来说,你开分舵比较麻烦,要招募员工、做培训,复制扩展缓慢。随着组织壮大,需要各种管理层,并且当打劫的人多了,被打劫的人就少了,他们要么不出门,要么在保护范围内活动,要么跑去其他地方,要么加入你们也做打劫生意,你的市场在变小,狼多肉少。随着你们组织越来越大,各个都打劫的彭满钵满,会有一些人开始想从你们这些富人手里抢钱,这就出现了打劫你们这些打劫的。随着时间推移,科技发展生产力提升,加上安全体系逐渐健全,你们打劫的难度越来越大,市场越来越小,并且一个扫黑除恶,可能就让你进入另一个世界,反而通过其他合法方式赚钱的难度在降低收入在提高。
另外,从竞争的角度,这个 idea 在未来,你要有优势建立壁垒。这种优势可以是先发优势,也可能是有外部优势、后发优势、创新优势……还是打劫的行当,先发优势就是,这片没有人做这个事情,你先做起来了,那么其他人想做,要么加入要么打死;外部优势就是,随着这个现成已经有一个团伙了,但是他们的老大背后是派出所长,而你突然有了个警察局长姐夫;后发优势就是,前面有个团伙虽然做了多年,但是树大招风被严打,你是孤儿+新人,不被关注,而且深谙游击战的优势,打一枪换一个地方,完全把有家有产的老团伙打得找不见北;创新优势就是,你可以在业务模式上做革新,把收保护费改成让所有商户必须从你这里进货,晚上做手起刀落的判官,白天摇身一变成了商界大佬、社会名流。
目前想到的就这么多,总结一下:
- 从自身角度:有能力实现;
- 从市场角度:目标用户有钱;
- 从变现能力角度:对目标用户的价值足够大;
- 从时间角度:易于成长且成长空间大;
- 从竞争角度:要有竞争优势,建立壁垒实现垄断;
好了,后续找案例验证一下。